鹿嶋市の不動産会社の選び方｜地元で売却・買取を相談するときの確認点
結論： 鹿嶋市で不動産会社を選ぶときは、免許と所在地、査定の根拠、仲介と買取の両方を話せるか、担当者が現場に出るかの4つを見ると失敗しにくくなります。そしてもうひとつ大切なのが、依頼したあとに「本当に売却活動をしてくれているか」を確認することです。
依頼したまま何か月も音沙汰がない、問い合わせがあるのかどうかも分からない――そんな状態が続いているなら、一度立ち止まって確認してみましょう。この記事では、会社選びの4つのポイントに加えて、売却活動の確認方法、会社を替えるときの考え方、実際の事例をご紹介します。
会社選びで見たい4つのポイント
1. 免許と事務所
不動産の売買を仲介するには、宅地建物取引業の免許が必要です。
免許番号を確認する：「茨城県知事（1）第〇〇〇〇号」のような表記です。カッコ内の数字は免許の更新回数を表しています。
事務所の所在地を確認する：実際に事務所があり、相談に行ける場所かどうか。
免許の確認方法：国土交通省の「建設業者・宅建業者等企業情報検索システム」などで、免許の有無を調べることができます。
数字が小さいから信頼できない、というわけではありません。免許を持っているか、所在地がはっきりしているかを確認するための目安です。
2. 査定の根拠
査定額は「いくらか」よりも「なぜその金額なのか」が大切です。
近隣で実際に成約した事例をもとに説明しているか
接道、形、用途地域など、その土地ならではの条件を反映しているか
「この価格だと売れるまでに時間がかかりそう」など、価格と期間の見通しも話してくれるか
3. 仲介と買取の両方を話せるか
仲介（一般の買い手を探す）と買取（不動産会社が買い取る）には、それぞれ向き不向きがあります。
仲介：相場に近い価格を目指しやすい一方、買い手が見つかるまで時間がかかることがある
買取：仲介より価格は低くなるのが一般的ですが、早く現金化しやすい
どちらか一方だけをすすめるのではなく、両方のメリット・デメリットを説明したうえで、売主さまの状況に合う方法を一緒に考えてくれる会社が安心です。
4. 担当者が現地に出るか
書類や地図だけでは分からないことが、不動産にはたくさんあります。
担当者が現地に行き、写真を撮っているか
接道や境界の目印、周辺の様子を確認しているか
現地を見たうえでの注意点を説明してくれるか
確認しておきたいこと（まとめ）
宅建業の免許番号と事務所の所在地
なぜその金額か、近隣の取引を説明できるか
仲介だけでなく買取の話もできるか
担当者が現地に行き、写真や接道を確認するか
依頼後、どのように売却活動をして、どう報告してくれるか
依頼後に「本当に売却活動をしているか」を確認する方法
不動産会社に売却を依頼したら、あとは任せきり――という方も少なくありません。しかし、依頼したからといって、必ずしも十分な売却活動が行われているとは限りません。次のポイントで確認してみてください。
以下は宅地建物取引業法や媒介契約に関する一般的なポイントです。細かな条件は契約内容によって異なりますので、ご自身の媒介契約書もあわせてご確認ください。
まずは媒介契約の種類を確認する
不動産会社に売却を依頼するときは「媒介契約」を結びます。主に次の3種類があります。
一般媒介
専任媒介
専属専任媒介
複数の会社への依頼
できる
できない
できない
自分で見つけた買主との契約
できる
できる
できない
レインズへの登録義務
なし
契約から7日以内（休業日を除く）
契約から5日以内（休業日を除く）
売主への業務報告
法律上の義務なし
2週間に1回以上
1週間に1回以上
契約の有効期間
法律上の上限なし（3か月以内が一般的）
最長3か月
最長3か月
レインズの「登録証明書」をもらっているか
レインズ（不動産流通標準情報システム）は、不動産会社どうしが物件情報を共有するための仕組みです。専任媒介・専属専任媒介の場合、不動産会社はレインズに物件を登録し、登録を証明する書面（登録証明書）を売主に渡すことになっています。
登録証明書を受け取っているか
登録証明書に記載された情報で、売主さまご自身が登録状況や取引状況（公開中・申込みありなど）を確認できる場合があります。
受け取った覚えがない場合は、担当者に「レインズの登録証明書をいただけますか」と聞いてみましょう。
不動産ポータルサイトに掲載されているか
多くの買い手は、まずインターネットで物件を探します。
主な不動産ポータルサイトや、依頼した会社のホームページにご自身の物件が載っているか
写真や説明文が実際の物件の魅力を伝えられているか
価格や面積などの情報に誤りがないか
※売主さまの希望で「近所に知られたくないので、ネットには載せない」と決めている場合もあります。掲載の有無だけで判断せず、どのような方法で買い手を探しているのかを確認しましょう。
業務報告が届いているか
専任媒介・専属専任媒介の場合、不動産会社には売主への定期的な業務報告が義務づけられています（専任媒介は2週間に1回以上、専属専任媒介は1週間に1回以上）。
報告には、たとえば次のような内容が含まれていると、状況が分かりやすくなります。
問い合わせや内見の件数
掲載している媒体と反響
買い手側からの意見（価格、条件など）
今後の方針の提案
「報告がまったく来ない」「聞いても具体的な答えが返ってこない」という場合は、注意が必要です。
媒介契約の有効期間を確認する
専任媒介・専属専任媒介の有効期間は最長3か月です。更新は売主さまからの申し出によって行うもので、自動的に更新されるものではありません。
契約書に書かれた期間を確認し、期間が終わるタイミングで「このまま続けるか」を見直すのがおすすめです。
不動産会社を替えたいときの考え方
「今の会社に任せていて大丈夫かな」と感じたら、次のように考えてみてください。
1. まずは今の会社に状況を確認する
売却活動の内容、問い合わせの状況、今後の方針を具体的に聞いてみます。
2. 媒介契約の種類と期間を確認する
専任媒介・専属専任媒介の場合は、有効期間の満了時に更新しないことで、別の会社に依頼できます。一般媒介の場合は、ほかの会社にも同時に依頼できます。
3. 期間中に解約したい場合は契約内容を確認する
不動産会社が報告義務を果たしていないなど、契約に違反している場合は解約できることがあります。一方、売主さまの都合で期間中に解約する場合は、それまでにかかった費用を請求されることがあるため、契約書の内容を確認しましょう。
4. 別の会社に相談する
依頼する前でも、相談だけなら問題ありません。今の状況を伝えて、物件の見通しや進め方について意見を聞いてみましょう。
長いお付き合いのある会社だと、「替えたいと言いにくい」と感じる方も多いと思います。それでも、売却は大切な資産に関わることです。遠慮せず、まずは状況を確認することから始めましょう。
【事例】1年以上売れなかった土地が、依頼から約3か月で売却契約へ
家まつ不動産の売却事例
ここからは、家まつ不動産が実際にお手伝いした事例をご紹介します。
売主さまの状況
物件： 神栖市の土地
状況： 売主さまは、近くの不動産会社（昔からのお付き合いがあったようです）に売却を依頼されていましたが、1年以上売れずにお困りでした。
実は、売却活動がされていなかった
お話を伺い状況を確認したところ、実際にはその土地の売却活動がまったく行われていない状態でした。
たとえるなら、スーパーが品物を倉庫に保管したまま、店頭に並べていないようなものです。どんなに良い品物でも、お客さまの目に触れなければ買ってもらうことはできません。不動産も同じで、買い手に物件の情報が届かなければ、売れるはずがないのです。
家まつ不動産が「普通に」売却活動をした結果
家まつ不動産がご依頼をお受けし、特別なことではなく、ごく普通の売却活動を行いました。
期間： ご依頼から約3か月で売却契約
価格： 相場通りで、ほぼ値下げなし
1年以上売れなかった土地が約3か月で売れたことに、売主さまはそのスピードに驚かれ、大変喜んで感謝してくださいました。
この事例から分かること
1. 売却活動を怠っている業者も多く見られる
「依頼しているのに売れない」のは、物件の問題ではなく、売却活動が行われていないことが原因の場合もあります。
2. 「売れない」と感じたら、状況を確認することが大切
レインズの登録証明書、ポータルサイトへの掲載、業務報告の内容などを確認すると、活動の様子が見えてきます。
3. 不審・不安に感じたら、まずは近くの不動産会社に相談を
今の状況に少しでも不安があれば、まずは近くの不動産会社に相談されることを強くおすすめします。
避けたい頼み方
査定額だけ見て決める
根拠のない高値がつくことがあります。高い査定額で契約を取り、あとから値下げを提案されるケースもあります。
連絡がつかない・現地を見ない会社に任せる
依頼前の対応は、依頼後の対応の目安になります。
依頼したまま、活動状況を確認しない
任せきりにせず、報告の内容や掲載状況をときどき確認しましょう。
「今すぐ」「必ず高く」だけを言う会社は、後から条件が変わることがあります。数字の根拠を聞くのが先です。
不動産会社選び・依頼後のチェックリスト
依頼する前に
☐ 宅建業の免許番号と事務所の所在地を確認した
☐ 査定額の根拠（近隣の成約事例など）を説明してもらった
☐ 仲介と買取、両方の説明を受けた
☐ 担当者が現地を確認してくれた
☐ 売却活動の方法（掲載先、広告の方法など）を説明してもらった
☐ 媒介契約の種類（一般・専任・専属専任）の違いを説明してもらった
依頼したあとに
☐ 媒介契約書の種類と有効期間を確認した
☐ （専任・専属専任の場合）レインズの登録証明書を受け取った
☐ ポータルサイトや会社のホームページへの掲載状況を確認した
☐ 定期的な業務報告が届いている
☐ 問い合わせ・内見の状況を具体的に教えてもらえる
☐ 契約期間の終わりが近づいたら、続けるかどうかを見直す
よくある質問
Q. 査定は何社に頼めばいいですか？
A. 1社だけでなく、根拠を聞いて比べるのが安全です。高い査定額だけで決めないのがコツです。
Q. 大手と地元、どちらがいいですか？
A. 免許番号、所在地、担当者の顔が見える会社を選ぶと安心です。そのうえで、依頼後にどのような売却活動をしてくれるかを確認しましょう。
Q. 依頼している会社が売却活動をしているか、どうやって確かめればいいですか？
A. 専任媒介・専属専任媒介の場合は、レインズの登録証明書を受け取っているか、定期的な業務報告が届いているかを確認しましょう。あわせて、ポータルサイトなどへの掲載状況も見てみてください。
Q. 長年お付き合いのある会社に頼んでいます。替えてもいいのでしょうか？
A. 売却は大切な資産に関わることなので、状況に不安があれば見直して問題ありません。まずは媒介契約の種類と有効期間を確認し、期間満了のタイミングなどで検討するのがスムーズです。
Q. 今の会社と契約中ですが、別の会社に相談だけしてもいいですか？
A. 相談だけであれば問題ありません。今の状況を伝えて、意見を聞いてみてください。実際に依頼先を替えるかどうかは、契約内容を確認したうえで判断しましょう。
Q. 1年以上売れていない物件でも、売れる可能性はありますか？
A. あります。売れない理由が価格や物件の条件ではなく、売却活動が十分に行われていないことにある場合もあります。実際に、1年以上売れなかった土地が、依頼から約3か月で相場通りの価格で売却契約に至った事例もあります。
まとめ：会社選びは「依頼したあと」も大切です
鹿嶋市で不動産会社を選ぶときは、免許と所在地、査定の根拠、仲介と買取の両方を話せるか、担当者が現場に出るかを確認しましょう。そして依頼したあとも、売却活動がきちんと行われているかを、レインズの登録証明書、ポータルサイトへの掲載、業務報告などで確認することが大切です。
「なかなか売れない」「報告がない」と不審・不安に感じたら、まずは近くの不動産会社に相談してみてください。家まつ不動産でも、ご相談を無料で承っています。
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